Pwyntiau ailarchebu: byth yn rhedeg allan o diwbiau, cadwyni a phadiau

Mae cwsmer yn cerdded i mewn ar fore Sadwrn gyda theiar fflat, pedwar beic eisoes o'i flaen yn y ciw, ac rydych chi'n darganfod bod y tiwbiau 28" wedi darfod ddydd Iau. Nid rhywbeth untro mo hyn. Dyma'r olygfa sy'n ailadrodd ei hun ym mron pob siop o leiaf unwaith y tymor, ac mae bron bob amser yn osgoadwy. Nid ymarfer warysu allan o werslyfr yw pwyntiau ailarchebu ar gyfer nwyddau traul — nhw yw'r gwahaniaeth rhwng dydd Sadwrn sy'n gwneud arian ac un lle rydych chi'n gwrthod gwaith taledig am fod rhan dwy ewro ar goll.

Y pedwar nwydd traul na all byth ddarfod

Tiwbiau, teiars, cadwyni a phadiau yw craidd sefydlog y galw ôl-farchnad: dydyn nhw ddim yn dilyn ffasiynau, dydyn nhw ddim yn dibynnu ar ba fodel beic sy'n boblogaidd y flwyddyn honno, maen nhw'n treulio drwy ddefnydd corfforol plaen. Nhw hefyd yw'r eitemau sydd, pan fyddan nhw ar goll, yn troi gwaith trwsio deng munud yn gwsmer sy'n gadael ac na ddaw'n ôl efallai. Ar y pedwar hyn mae'r rhesymeg yn syml: peidiwch â'u rheoli ar reddf, gosodwch bwynt ailarchebu i bob SKU, ac ailarchebwch pan fydd y stoc yn cyrraedd y trothwy hwnnw — nid pan fyddwch chi'n sylwi bod y silff yn wag.

Mae'r rhesymeg y tu ôl i'r trothwy'n ymarferol, nid yn ystadegol: sawl uned o'r maint neu'r cyfansoddiad hwnnw rydych chi'n ei werthu neu'n ei osod fel arfer mewn wythnos gyffredin, wedi'i luosi â faint o amser mae'ch cyflenwr yn ei gymryd i ddanfon, ynghyd ag ymyl diogelwch ar gyfer y dydd Sadwrn prysur neu'r penwythnos heulog sy'n llenwi'ch siop â theiars fflat. Os yw tiwb 28/32-622 yn symud pum uned yr wythnos a'ch cyflenwr yn danfon o fewn tridiau, mae pwynt ailarchebu o gwmpas deg i ddeuddeg uned yn eich cadw'n saff hyd yn oed drwy wythnos uwch na'r cyffredin. Mae e-feiciau'n ychwanegu newidyn arall: nhw bellach yw tua chwarter y beiciau a werthir yn yr Eidal ac maen nhw eisoes yn fwyafrif o'r hyn sy'n dod drwy'r drws i'w drwsio, felly mae'r meintiau a'r cyfansoddiadau sy'n gysylltiedig â theiars a thrawsyriannau e-feiciau — yn aml yn benodol, yn aml yn ddrutach — yn haeddu eu trothwy eu hunain, nid yr un rheol ag a ddefnyddiwch ar gyfer beiciau safonol.

Pam nad yw ffigurau stoc gwastad yn ddigon mwyach

Os ydych chi'n rhedeg mwy nag un lleoliad — llawr y siop, fan ar gyfer gwaith ar y safle, efallai ail siop — rhaid darllen y pwynt ailarchebu fesul lleoliad, nid ar lefel y siop yn ei chyfanrwydd yn unig. Mae ffigur stoc storiedig sy'n dangos deg pad ond sydd mewn gwirionedd yn saith ar lawr y siop a thri'n eistedd mewn fan sy'n cael ei chynnal a'i chadw yn rhoi rhif gwir i chi sy'n ddiwerth ar gyfer penderfynu a ddylid ailarchebu: yr hyn sydd angen i chi ei wybod yw beth sy'n wirioneddol werthadwy, ar hyn o bryd, lle mae ei angen. Dyna'r un rheswm pam y dylai pob symudiad stoc — gwerthiant, rhan a osodwyd ar archeb waith, trosglwyddiad rhwng lleoliadau, cywiriad ar ôl cyfrif — gario cod rheswm bob amser: heb yr olrheiniadwyedd honno, mae'r pwynt ailarchebu'n troi'n ddyfaliad yn lle rhif y gallwch chi ei amddiffyn pan fydd y cyflenwr yn gofyn "ydych chi wir yn gwerthu cymaint â hynny?"

Nid ailarchebu yw'r broblem wirioneddol, ond amser arwain

Nid yw trothwy wedi'i osod yn dda o lawer o help os yw'r cyflenwr yn cymryd wythnosau i lenwi'r archeb. 2022 a ddysgodd ei wers galetaf i'r diwydiant: ni ddanfonwyd tua 40% o'r rhannau a archebwyd y flwyddyn honno o gwbl, gydag amseroedd arwain yn ymestyn hyd at 24 mis ar rai cydrannau. Ers hynny mae'r ddisgyblaeth wedi newid: daeth siopau a arferodd weithio gyda phwyntiau ailarchebu realistig — wedi'u cyfrifo ar amser arwain gwirioneddol eu cyflenwr yn hytrach na'r un optimistaidd a argraffwyd yn y catalog — drwy'r ergydion yn well. Mae'n werth ailedrych ar y trothwyon o leiaf ddwywaith y flwyddyn, oherwydd mae amseroedd arwain yn symud ac felly hefyd y gymysgedd o feiciau sy'n dod drwy'r drws (mwy o e-feiciau, mwy o gydrannau penodol).

Mynd i drefn heb golli'ch pwyll

Does dim angen system gymhleth arnoch i ddechrau: rhyw ddwsin o SKUau — y meintiau tiwb a theiar rydych chi'n eu gwerthu fwyaf, y gadwyn safonol, padiau ar gyfer y brêcs disg mwyaf cyffredin — gyda throthwy wedi'i ysgrifennu i lawr yn rhywle a rhybudd pan fydd y stoc yn agosáu ato. Dyna'r math o ddisgyblaeth sydd, unwaith y mae'n ddigidol ac ynghlwm wrth weddill eich gweithrediad — archebion gwaith, stoc aml-leoliad, hanes gwerthu — yn peidio â bod yn nodyn gludiog ac yn dod yn rhywbeth sy'n dal i weithio tra byddwch chi'n plygu dros feic arall. Os ydych chi'n rhedeg siop ac am weld hyn yn digwydd heb redeg ar ôl y silffoedd â llaw, dyna'n union mae CrankPal yn ei adeiladu — pwyntiau ailarchebu, stoc fesul lleoliad, symudiadau wedi'u holrhain — i mewn i graidd ei blatfform ar gyfer gweithdai.