Gorstoc 2023-2025: yr hyn a ddysgodd siopau

Yn 2022, ni ymddangosodd tua phedwar archeb allan o bob deg yn y siop o gwbl. Mae'r un rhif hwnnw'n esbonio mwy am argyfwng y farchnad feics a ysgubodd drwy fasnach yr Eidal rhwng 2023 a 2025 nag y gallai unrhyw bennawd. Mae unrhyw un a redodd weithdy neu siop feics drwy'r blynyddoedd hynny'n ei gofio'n dda, oherwydd dyna'r flwyddyn y dysgodd y diwydiant fwy am ddisgyblaeth rhestr stoc nag yn y degawd blaenorol gyda'i gilydd.

Sut y chwyddodd y swigen

Mae'n dechrau yn 2020. Mae bŵm beics y pandemig yn gwthio gwerthiannau'r Eidal i 2.01 miliwn o unedau, i fyny 17% flwyddyn ar ôl blwyddyn. Mae galw'n ffrwydro'n union wrth i gadwyni cyflenwi rewi, ac mae siopau'n ymateb yr unig ffordd sy'n teimlo'n rhesymol ar y foment: archebu popeth, archebu'n gynnar, archebu dwbl os oes angen, oherwydd nid stordy gorlawn yw'r risg ganfyddedig — ond un gwag. Mae amseroedd arwain cydrannau'n ymestyn i 340-700 diwrnod, mewn rhai achosion bron 24 mis: nid oes gan siop sy'n gosod archeb heddiw unrhyw syniad go iawn pryd, na ph'un a fydd, hi mewn gwirionedd yn derbyn yr hyn a archebodd.

Dyna lle mae'r swigen yn cymryd siâp. Yn 2022, ni chafodd tua 40% o'r cynhyrchion a archebwyd byth eu danfon o gwbl. Mae archebion dyblyg a osodwyd gyda chyflenwyr lluosog fel rhagofal — tacteg goroesi gyffredin yn ystod y prinder cydrannau — yn pentyrru ar ben danfoniadau hwyr sydd o'r diwedd yn glanio'n union wrth i'r galw eisoes droi. Y canlyniad yw stordy wedi'i chwyddo â nwyddau sy'n cyrraedd yn llawer rhy hwyr, yn aml ar ddwbl y cyfaint sydd ei angen mewn gwirionedd.

Daw'r bil yn ddyledus wrth i alw ddisgyn

Oherwydd erbyn hynny roedd galw eisoes wedi troi. Ar ôl uchafbwynt 2020, mae marchnad yr Eidal yn disgyn 10% yn 2022 (1.7 miliwn o unedau), yna'n cwympo oddi ar glogwyn gyda dirywiad o 23% yn 2023 (1.36 miliwn), cyn setlo ar 1.303 miliwn yn 2025, yn dal i lawr 4%. Dyma'r senario waethaf bosibl i unrhyw un a brynodd yn seiliedig ar dybiaethau 2020: warysau llawn, cyfalaf wedi'i glymu mewn stoc, a galw a grebachodd bron traean o'i uchafbwynt o fewn tair blynedd.

Mae'r effaith yn ymddangos yn syth yn rhifau'r diwydiant. Mae cyfanswm refeniw'r fasnach yn disgyn o €3.2 biliwn yn 2022 i ryw €2.5 biliwn yn 2025. Ond mae'r ffigwr caletaf ar yr elw: i lawr o 7.6% yn 2021 i 3.2% yn 2023. Disgowntio ymosodol i glirio stoc na werthwyd, cydrannau a brynwyd ar brisiau cyfnod brys ac a werthwyd yn ddiweddarach ar golled dim ond i ryddhau arian, cyfalaf gweithio wedi'i gloi mewn blychau nad oedd neb eu heisiau mwyach — aeth yr union ddeinameg a oedd wedi achub cyllid siopau yn 2020-2021 ymlaen i'w erydu yn y blynyddoedd a ddilynodd.

Y wers: prynu ar gyfer y gweithdy, nid y silff

Nid "archebu llai" mewn rhyw synnwyr generig yw'r wers a gymerodd y siopau craffaf o'r tair blynedd hyn — ond archebu'n wahanol: llai o fentrau ar gyfaint beics cyfan a heliwyd ar fomentwm y foment, a mwy o ddisgyblaeth o gwmpas yr hyn sydd mewn gwirionedd yn cael ei ddefnyddio — tiwbiau mewnol, teiars, cadwyni, padiau brêc, ac yn gynyddol rannau beic trydan, o fotorau i fatris wedi'u mesur mewn Wh i dorchau cadwyn. Dyma lle mae safle siopau'r Eidal wedi cadarnhau: y gweithdy, nid gwerthiannau beics newydd yn unig, yw'r wir ganolfan elw. Mae gwasanaeth bellach yn cyfrif am hyd at 60-90% o refeniw siop ac yn fras 70% o'r elw cyffredinol; mae 95% o ryw 4,000 o siopau arbenigol yr Eidal yn gwneud atgyweiriadau. Mewn marchnad sy'n crebachu, mae rhestr stoc a galibrwyd i rannau trosiant uchel ac anghenion gweithdy go iawn yn profi'n llawer mwy gwydn nag un a galibrwyd i ragolygon gwerthiant beics cyfan.

Nid oes dim o hyn yn gweithio ar deimlad greddf. Mae'n gofyn am welededd clir i mewn i'r hyn sydd mewn gwirionedd yn symud drwy'r gweithdy, beth sydd wedi bod yn eistedd heb ei gyffwrdd ar y silff ers misoedd, a pha gyflenwyr sydd mewn gwirionedd yn danfon ar amser — yr un ddisgyblaeth y trodd argyfwng 2023-2025, i lawer o siopau, yn fater o oroesi yn hytrach nag effeithlonrwydd. Dyna ran o pam mae CrankPal yn bodoli: i roi i weithdai un offeryn sy'n clymu at ei gilydd orchmynion gwaith, rhestr stoc a rhannau, fel bod penderfyniadau prynu'n cael eu gyrru gan ddefnydd go iawn yn lle mentrau'r foment.